5 Bøger – Blogs, der vil gøre dig bedre til Inside Sales

Så vi offentliggjorde for nylig en blog med titlen “Hvad du ikke vil lære af bøger om salg”, og nu deler vi vores yndlingsbøger og blogs, der kan gøre dig bedre til internt salg. Vi forsøger ikke at være gigantiske hyklere, men vi er kloge nok til at erkende, at der er balance.

Ja, bedst udførte sælgere lærer af erfaring og udvikler “grit” uden hjælp fra salgsbøger. Men en forpligtelse til livslang læring er lige så vigtig; det holder vores sind skarpe og giver os et bredere perspektiv af verden uden for vores egne baggårde.

Med det sagt er her 5 af de bøger og blogs, vi elsker.

1) Sales Development Playbook af Trish Bertuzzi

“Som du ved godt, vækker nysgerrighed, genererer interesse og får udsigter til at åbne op om deres prioriteter, er lige så let som potty-træning en coyote.” Kender denne komiske bemærkning fra Trish Bertuzzi dig velkendt?

Hvis du som Bertuzzi nogensinde har kæmpet for at få dine potentielle kunder til at kende, så vil du nyde hendes indsigt i salgsudvikling. Gennem års forsøg og fejl har Bertuzzi etableret en revolutionerende trin for trin model til opbygning og styring af et moderne salgsteam, der offentliggør disse taktikker i sin bog, The Sales Development Playbook.

Fra strategi og segmentering til rekruttering og tilbageholdelse, og endelig, udførelse og ledelse har Bertuzzi det store billede for at hjælpe virksomheder med at opnå stor tidstilvækst og succes. Vi finder hendes perspektiv virkelig øjenåbning. Ud over hendes bog kan du også finde hendes indsigter online på sin blog.

2) Challenger Sale: Tager kontrol over kundens samtale af Matthew Dixon og Brent Adamson

De fleste sælgere ville gerne argumentere for, at grundlaget for salget er forholdsbygning. Denne bog, skrevet af Matthew Dixon og Brent Adamson, udfordrer dette perspektiv, går så langt som at sige, at det er en “tabende tilgang.” Hvis den udfordring intrigerer dig, er det værd at samle denne bog.

De to forfattere brugte år på at studere tusindvis af salgsrepræsentanter og konkluderede, at der er fem specifikke profiler, som de reps falder ind i. Det højeste resultat af disse profiler er “Challenger.” Dette er den person, der bringer et unikt perspektiv til bordet, skubber tilbage mod kundens krav, omdanner deres forventninger og skaber forandringer, der fører til større salgsresultater og kundeloyalitet.

Challenger Sale foreslår, at Challenger-salgsprofilens karakteristika er lærerigt og giver en strategi for at coaching dit team af sælgere mod højere ydeevne. Lyde interessant? Tøv ikke med at tjekke det ud.

3) Ziglar på salg af Zig Ziglar

Her er en klassiker. Hvis du er i salg og ikke har hørt om Zig Ziglar, kan vi kun antage, at du har levet under en sten. Ziglar var en berømt motiverende højttaler og salgstræner, der troede at salg er mere end en karriere, men en levetidserfaring. Han erkendte imidlertid også, at det som en levetidserfaring kunne være meget stressende.

Ziglar on Selling deler et væld af inspirerende tips og strategier for at nå højere salgsydelse, samtidig med at de forbliver sane. Disse er tips, der trækker på hans mere end fyrre år i salget og omfatter alt fra etik og prospektering til menneskers færdigheder og organisation.

Uanset hvor du er i din salgskarriere, er denne bog en grundlæggende ressource. Plus, vi garanterer at du vil grine til nogle af Ziglar uvurderlige historier og eksempler.

4) Salesbuzz.com

SalesBuzz.com tilbyder online salgstræning, men de leverer også en fremragende blog med et væld af salgsindsigt. Fra newbie salgsrepræsentanter til brancheveteraner er der noget her for alle. Uanset om du har brug for daglige påmindelse tips til salg bedste praksis eller indsigt i bedre salgsstrategier, er SalesBuzz en fremragende blog til at abonnere på.

Tag dette gode eksempel: Et blogpost om “Eliminering af fælles men ikke så åbenlyse Åbningsværdierklæringsfejl.” Dette indlæg er en stor påmindelse om at nå ud til potentielle kunder med udsagn som “Vi arbejder sammen med virksomheder som din …” er yderst upersonlig .

Eller måske er din salgsstrategi åben ved at fortælle et udsigtspunkt, du gerne vil lære mere om deres firma og deres behov. Men sandheden er, at folk ikke vil bruge tiden til at fortælle dig, hvordan du kan hjælpe dem, så det er en taktik, der falder fladt med jævne mellemrum.

I sidste ende leverer SalesBuzz.com tips og tricks, der hjælper dig med at opbygge en bedre salgsstrategi. Tjek det ud!

5) Salgshacker

Sales Hacker er en online publikation og arrangement arrangør fokuseret på omformning af salg. Deres tro er, at selv om strategier som Zig Ziglar er vigtige, har de heller ikke udviklet sig med tiden. Teknologien har fuldstændig omdannet salgscyklussen, og enhver salgsindsigt, der ikke genkender denne kendsgerning, kommer kun til at få dig hidtil.

Således har de oprettet et online bibliotek med salgsrådgivning, der bringer nye perspektiver til bordet og stiller de spørgsmål, der vil udfordre status quo. Absolut værd at ramme abonnent knappen, hvis du vil tage din salgsstrategi til næste niveau. Der er også et stort engagement på denne blog med kommentarer og samtaler fra sælgere i et bredt spektrum af brancher.

Bøger og blogs, der vil gøre dig bedre til Inside Sales

Det er naturligvis kun toppen af isbjerget, men det er helt sikkert nok til at komme i gang. Vores egne sælgere sigter mod at få en daglig dosis af indsigt og ekspertise, så de kan fortsætte med at opbygge deres salgsstrategier til større højder. Selvom forsøg og fejl er nøglen til at udvikle din salgserfaring, er ingen mand en ø; At opnå et bredere perspektiv og fremme en livslang læring mentalitet er afgørende for langsigtet succes.

Åh ja, og så er der vores blog … Vi fokuserer vores indhold på at støtte de af jer, der er på jorden, og udfører dagens salgs- og marketing taktik, samtidig med at der tilpasses en strategi, som er fleksibel nok til at håndtere den konstante pivot. Hæren af smarte go-getters søger at sætte ABM eller ABS i spil. Dem, der undersøger prædiktiv og bygger integrerede tech stacks for at nå deres perspektiver og opbygge en bedre fortælling. Det er rigtigt, dig. Gå videre og abonner på at få en lørdag formiddag opbygning af vores nyeste indhold.

Like this post? Please share to your friends:
00shop
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: